财联社4月18日讯 在“2026乌镇健康大会暨第五届OTC大会”上开云体育(中国)官方网站，一个显赫的变化引起了行业的世俗神志：会场中不仅汇集了传统的医药工业代表，还出现了一批“新面貌”——食物饮料企业。

　　从传统的“药食同源”品牌生和堂，到主打“轻养生”见识的饮品品牌轻上，再到失业零食物牌蜡笔小新，这些企业纷繁将眼神投向了医药零卖终局。他们不再餍足于商超和便利店的货架，而是试图通过“药食同源”和“功能化”的见识，主动向药店渠谈逼近。

　　这背后，折射出的不仅是食物饮料行业寻找新增长点的渴慕，亦然医药零卖行业从单纯的“卖药”向“健康驿站”转型的深切变革。

　　食物饮料企业寻找“新渠谈”

　　以往仅活跃于糖酒会、商超渠谈的食物饮料企业，在本届乌镇健康大会上放胆初度界限化亮相，生和堂、轻上、蜡笔小新、卫园 100% 等快消品牌荟萃设展，成为大默契盘私有风物线。

　　在采访中，失业零食物牌蜡笔小新的公司东谈主士对财联社记者暗示，食物行业“内卷”严重，需要寻找新的渠谈来承载功绩增长点。过程调研，他们发现世界有快要63万家药店门店，且深入社区，这对于品牌来说是一个庞大的增量市集。

　　“药房是首选。”该企业代表暗示，为了适当药店渠谈，他们以致开采了专诚的家具线，因为药店渠谈的毛利结构和销售逻辑与传统商超全皆不同。

　　深耕龟苓膏赛谈20年的生和堂，同样对准药店渠谈的政策价值。生和堂董事长陆伟暗示，诚然他们畴昔20年一直深耕龟苓膏这一细分品类，但畴昔主若是在食物赛谈。这次参会，他们切实感受到药店渠谈的庞大后劲。

　　“60多万家药店皆在社区里，它便是社区的健康驿站。”陆伟以为，这与生和堂“清热润燥”的健康家具定位高度契合。他暗示：“龟苓膏自己便是典型的药食同源家具，清热润燥的功效与药店定位无缺匹配，畴昔仅仅手脚引流赠品，如今跟着药店转型，有望成为中枢品类”。

　　而轻上大健康渠谈理会东谈主黄迎强则形容出一条更明确的生意逻辑：当下药店正从 “卖药” 转向 “卖健康、卖腐化”，而轻上 “让养生像喝水一样简短” 的品牌理念，以及祛湿、补气、养颜等精确功能定位，适值能弥补药店 18—35 岁年青客群缺失的短板，与药店变成强互补关联。

　　卫园100%公司东谈主士对财联社记者直言，这是公司多元化布局的关键一步。“饮料行业涉足医药渠谈的企业很少，咱们算是较早一批试水者，这次参会便是为了探索药店渠谈的可能性，而现场响应远超预期，依然对接多家意向蛊卦连锁。”上述公司东谈主士暗示，旗下炖梨、山楂等健康饮品，与药店的健康属性高度契合，精确匹配连锁选品需求。

　　轻上、蜡笔小新等品牌，则展现出更激进的渠谈布局决心。

　　轻上公司东谈主士告诉财联社记者，公司依然专诚树立大健康行状部，组建专科团队深耕药店渠谈，当今已与一心堂、高济、张仲景等大型连锁达成部分蛊卦，本次展会又新加多家区域连锁意向客户。

　　蜡笔小新则为药店渠谈定制专属家具，针对年青群体、中老年群体优化配方与订价，现场收货老庶民、好药师等连锁的蛊卦邀约，企业明确暗示将在会后加速与讨论企业的深入相似，接续加大布局医药渠谈，打造第二增长弧线。

　　本届乌镇健康大会，食物饮料企业的荟萃登场，龙套了医药展会的传统形式。

　　乌镇健康大会组委会搜药数字营销中心总司理冯亚丹对财联社记者显现，除展区内六七家食物饮料企业外，在同时举办的健康好物选品大会，共招引了35家健康耗尽品分娩企业参与，涵盖传统药企跨界品牌与纯快消品牌，现场商洽氛围火热，成为大会最具活力的板块之一。

　　双向奔赴：快消破圈与药店转型的精确契合

　　本届乌镇健康大会上，食物饮料企业集体布展，实质是快消行业的渠谈躁急与医药零卖的转型刚需变成的双向奔赴，供需高度契合。

　　传统商超、电商渠谈内卷加重，食物饮料企业的流量资本高企、同质化竞争浓烈，增长见顶成为行业通病。

　　“商超赛谈太卷了，咱们急需新渠谈承载功绩增量，近63万家药店门店体量，对企业来说是极具招引力的增量市集”，蜡笔小新公司东谈主士直言，药店渠谈的信任背书、精确客群，是平素渠谈无法比较的，即便参加专项团队、定制专属家具，也具备极高的参加产出比。

　　对食物饮料企业而言，药店具备了“专科背书”和“精确流量”的高价值渠谈。在耗尽左迁与内卷的布景下，药店的“健康属性”为食物饮料家具提供了更高的溢价空间和信任背书。

　　上述蜡笔小新公司东谈主士给财联社记者算了一笔账：“对于年销售额十几亿的品牌来说，药店渠谈能带来的每年几千万的功绩增量是很好的增长点。”

　　而食物饮料企业的跨界入局，适值踩中医药零卖行业的转型关键期。

　　本次大会上，商务部等九部门发布的《对于促进药品零卖行业高质地发展的意见》，成为行业接洽的中枢政策依据，传统药店向健康驿站转型，成为全行业共鸣。

　　而对零卖药店来说，转型已是存一火命题。畴昔20年，药店依靠 “开店卖药” 放胆高速增长，但跟着医保个账调治、集采常态化、线上零卖冲击，行业一些门店关闭，中康数据炫耀, 2025年闭店数目远超 2.2万家，单纯靠药品盈利的模式难以为继。九部委发文激动药店向 “健康驿站” 转型，条目药店从 “卖药品” 转向 “卖健康、卖工作、卖决策”，多元化品类成为破局关键。

　　老庶民大药房董事长谢子龙在会议主题演讲中暗示，畴昔的药店仅仅简短的“买卖药品”，畴昔的药店要成为社区“健康守门东谈主”。他将这一瞥型形容为从“卖药”到“卖工作”，再到“卖价值”的跃迁。

　　健之佳董事长蓝波在演讲中暗示：“健康依然从被迫调养到了主动健康的时间，腐化大于调养，主动健康的照应依然成为了一个主要的话题。”“需要品类的改进，多元化的家具矩阵来餍足一站式的健康需要。”

　　广盛原董事长徐胜则以为，药店转型需重构 “场景力、私域力、家具力”，其中家具力是基础。传统药店商品冗余、盘活低效，而健康耗尽品具备高复购、高盘活、高适配性的脾气，能有用优化品类结构，700个中枢品种即可餍足全场景需求，健康耗尽品恰是其中的紧迫构成部分。

　　这种供需精确匹配，让食药跨界成为高笃定性趋势。

　　黄迎强坦言，平素饮品在药房增长有限，但药食同源、轻养生饮品，已成为药店高毛利、高复购、引流年青客群的中枢品种。

　　记者在漱玉遗民大药房的展台上也看到了多款轻养生饮品以及添加中药原料的啤酒等家具，公司东谈主士对财联社记者暗示，当今已有多款大健康类快消家具在药店销售，不错看到公司对此类家具的神志度在进步。

　　冯亚丹对财联社记者暗示，行业变化趋势依然出现，预测畴昔会有更多食物饮料企业进入医药渠谈，这是产业默契的势必趋势。但品牌方不可只“供货”，更要为药店赋能，提供动销决策、耗尽者考验、伙计培训等全套工作，处置药店单店东谈主力有限、运营才略不及的痛点，才调放胆恒久共赢。

　　2026 年乌镇健康大会上，食物饮料企业带着新家具、新理念主动叩响药店大门，看中的是药店手脚 “社区健康要害” 的不可替代价值。而药店拥抱跨界者，旨在完成从 “药品搬运工” 到 “健康照应者” 的自我改良。

　　当龟苓膏、养生食物、健康饮品摆上药店货架开云体育(中国)官方网站，这不仅是商品品类的默契，更是 “医” 与 “食”、“药” 与 “养” 在社区场景的深度捏手。这场围绕 “健康驿站” 的产业变革，才刚刚启幕。